|
|
За 12 лет своей работы ЗАО 'Балтийский лизинг' реализовало около 200 инвестиционных проектов. Среди участников этих контрактов - немало строительных фирм Северо-Западного региона. Как сообщил редакции главный специалист коммерческого отдела ЗАО 'Балтийский лизинг' А. М. Кузьмин, интенсивность строителей в этом бизнесе постоянно возрастает.
- Алексей Михайлович, чем это вызвано?
- Динамичным развитием регионального строительного рынка. Уверен в этом: подтверждение тому - возросшее число контактов со строителями.
- А почему бы вашим партнерам не купить технику или оборудование за свободные деньги или получив кредит?
- Одним из основных учредителей ЗАО 'Балтийский лизинг' являлся ОАО 'Промышленно-строительный банк' (Санкт-Петербург), сейчас входящий в состав финансовой группы 'Банкирский дом Санкт-Петербурга'. Мы - финансовая компания, ведущая финансовый лизинг от имени этой группы, которая может и кредитовать клиентов. И у нас достаточно аргументов для сравнения, для анализа преимуществ лизинга.
- В чем они состоят?
- Первое преимущество лизинга - деньги для сделки берет в банке не клиент, а наша лизинговая компания. Она и отстаивает его интересы. Второе - у нас большой опыт работы с поставщиками. И мы так проработали контракты, что вероятность непоставки по ним практически сводится к нулю. Мы являемся гарантом и сторонником клиента, находимся с ним в одной лодке. Далее - экономическая эффективность. Строители, приобретая оборудование за счет собственных средств, используют для платежей чистую прибыль. Тут есть какие-то льготы, но расходовать приходится чистую прибыль.
- А при лизинге?
- При лизинге наш клиент платит деньги до налогообложения, их источником является амортизация, и все платежи относятся на себестоимость. Обычно срок службы оборудования с ускоренной амортизацией соответствует сроку договора лизинга. И фирма, не затрагивая своей чистой прибыли, за три года полностью списывает оборудование и дальше оно эксплуатируется уже без отчислений. Деньги, с которых налог на прибыль заплачены, целы, клиент экономит за счет снижения налога на прибыль.
- Как строятся отношения с клиентом?
- Схема такова. Мы вступаем в деловые контакты с фирмой не моложе одного года и если она хочет заключить сделку по лизингу на сумму не менее 50 тыс. долларов. В заявке клиент указывает, что и у кого он хочет приобрести. Мы анализируем поставщика и предмет продажи, его цену - она должна соответствовать рыночной. Затем составляем предварительные графики лизинговых платежей. А клиент готовит пакет документов, включая учредительные, финансовые, планы расходов и доходов. За 2-3 дня его рассматривают в юридической, финансовой и коммерческой службах и принимается решение. Готовится трехсторонний договор поставки и двухсторонний договор лизинга. На это уходит до 3-4 недель. Если необходимо, заключается договор залога при сделках свыше 200 тыс. долларов.
- Не оказывается ли ЗАО 'Балтийский лизинг' посредником?
- Вовсе нет. Лизинг по закону - инвестиционный механизм, а мы инвестируем под конкретное оборудование и средства производства. Мы - финансовая компания, ведущая финансовый лизинг. Мы не финансируем вновь созданные проекты, в связи с этим у нас очень небольшая маржа. Лизинговая компания берет на себя все риски финансирования и покупки техники и оборудования, кроме того, невозможно исключить риск неплатежей со стороны получателя. Мы же изначально анализируем платежеспособность будущего клиента. Если с ним возникают проблемы, то мы относим это к своим просчетам на начальном этапе. Наша основная задача - вернуть вложенные средства, получить лизинговые платежи за срок договора лизинга.
- Когда клиент начинает платить?
- После заключения договоров он вносит аванс в размере 20-30 процентов от стоимости покупки. Это снижает наши риски, и в случае неприятности мы можем реализовать оборудование по соответственно меньшей цене. Ведь до окончания договора лизинга оно находится в собственности ЗАО 'Балтийский лизинг'. Если прекратились платежи, мы вправе изъять оборудование и реализовать его. Обычно это зарубежное оборудование, и его ликвидность высока.
- Алексей Михайлович, когда заказ передается клиенту?
- Последний платеж является выкупным, и после него составляется акт передачи техники или оборудования лизингополучателю.
Беседовал Валентин Воронов
Телефон: 3157572, факс: 3140267
  |