Мы с вами где-то встречались
Генподрядчики предпочитают «знакомых» субподрядчиков

Организаторы строительства по-прежнему предпочитают видеть в числе своих субподрядчиков «старых знакомых».
Вместе с тем они уже более смело идут на сотрудничество с новыми компаниями, способными предложить не только «интересную» цену, но и доказать свой профессионализм.

Все строители говорят о тендерах, но на практике по-прежнему каждый генподрядчик предпочитает не рисковать, а идти проторенным путем, приглашая на субподряд хорошо знакомую фирму.
Революций не произошло, но жизнь все же не стоит на месте. Питерские компании ринулись осваивать региональные рынки, где волей-неволей пришлось работать с местными подрядчиками – не тащить же за собой в Сочи или Томск сантехников и электриков с берегов Невы.
В Северную столицу пришли московские и иностранные инвесторы, оттянувшие на себя часть опытных питерских подрядчиков. Многие компании переориентировали свою деятельность или структурно перестроились. В результате на строительном рынке Петербурга усилилась конкуренция, появилось много новых фирм. Эта начинает отражаться и на взаимоотношениях генподрядчиков и субподрядчиков.

Наш собеседник – генеральный директор компании «Строй ИМПЕРА» Ярослав Набоков.

– В классическом варианте взаимоотношения генподрядчиков и субподрядчиков должны строиться на тендерной основе. Но фактически мы на 80% полагаемся на тех подрядчиков, с которыми уже работали или которых нам рекомендовали наши партнеры.
Тендеры зачастую нужны компаниям не для того, чтобы узнать плох или хорош подрядчик, а чтобы определиться по экономике, понять, попадает тот или иной субподрядчик в общепринятую ценовую категорию – по городским или российским расценкам.

– Есть ли идеальные субподрядчики?
– Идеальных нет и не может быть. Мы все не идеальные. Есть субподрядные организации, с которыми мы предпочитаем постоянно сотрудничать, с которыми нам комфортно работать. Например, на серьезных объектах (Мариинский театр и др.) мы часто сотрудничаем с компанией «Панорама» – то они нас привлекают, то мы их. Но надо понимать, что привлечение того или иного подрядчика напрямую зависит от класса, сложности и специфики объекта. Например, на строительстве комплекса ЗАО «Племенной завод «Краснозерное» мы выбирали субподрядчиков, имевших опыт работы с сельскохозяйственными объектами.

– Какие требования вы предъявляете к субподрядным организациям?
– В первую очередь важны экономические показатели компании-подрядчика. Второй немаловажный вопрос – сроки строительства, третий – качество.
Очень важно соблюдать график производства работ. Если компания не сможет выполнять свои обязательства, я с ней расстанусь. Сейчас проблем с поиском подрядчика нет – на строительном рынке достаточно серьезная конкуренция.

– А если компания только выходит на рынок, вы рискнете пригласить ее?
– Почему бы и нет? Посмотрим, что компания уже сделала, попросим рекомендации, фотографии объектов. Может быть, по каким-то объектам сделаем объезд.
Не обязательно привлекать нового подрядчика исключительно через тендер. Главное – чтобы предложенная им цена была достаточно интересна для нас (чуть ниже средней по рынку) и чтобы мы были уверены, что имеем дело с профессионалами. То есть «новичок» должен
интересно и профессионально изложить свое предложение. В конце-концов, если генподрядчика заинтересовало это предложение, но он еще плохо знает субподрядчика, всегда можно взять компанию на испытательный срок.

– Ваша компания вышла на рынок не так давно, в 2005 г. Как вы нашли своих первых заказчиков?
– Через тех, кто нас знал по предыдущей работе. Новые компании не рождаются на пустом месте. Как правило, их создают люди, имеющие опыт работы в строительном комплексе, имеющие наработанные деловые контакты.

– Что, на ваш взгляд, позволит избежать таких неприятных явлений, как увеличение сметной стоимости работы субподрядчика, подписания дополнительных соглашений?
– С одной стороны, это зависит от порядочности подрядчика. С другой – от подготовки и квалификации генподрядчика (у себя надо иметь специалиста, который может адекватно оценить предложения субподрядчиков).
Кроме того, бывают случаи, когда заказчик предоставляет не полный, не корректный проект, который переделывается уже в ходе строительства. В итоге появляются дополнительные объемы работ. Главное – уметь четко определять, по чьей вине это происходит: субподрядчика, генподрядчика или заказчика.

Наталья Соколова

мнение профессионалов

Михаил Мельников, заместитель генерального директора компании «ИМПЕРА»:
– Хороший грамотный генподрядчик должен и контролировать, и планировать работу субподрядчиков, а для этого иметь в своем штате специалистов, которые могут адекватно отследить работу подрядной организации и на стадии расчета договорной цены, и на стадии исполнения договора, и на этапе сдачи работ заказчику.
Генподрядчик обязательно должен отслеживать все эти стадии. Иначе субподрядчики превратятся в такое неуправляемое сообщество, которое будет вертеть генподрядчиком как захочет. Если поставить дело правильно, то сразу четко определяется руководящая роль генподрядчика. Но для этого генподрядчику нужны знания, воля и хорошая структура компании. Генподрядчик должен иметь банк данных субподрядчиков, отслеживать появление на рынке новых субподрядных фирм, изучить их возможности.
Компания «Импера» как раз и была создана для выполнения генподрядной функции (непосредственно строительством занимается «Строй ИМПЕРА»).

Игорь Куликов, главный инженер ГК «Полистрой»:
– Наша компания предпочитает выполнять работы собственными силами, отдавая субподрядчикам не более 20% объема работ, и иметь дело только с проверенными и надежными поставщиками и партнерами.
Например, постоянное и взаимовыгодное сотрудничество с компанией «БИК-Вентсистемы», специализирующейся на производстве компонентов вентиляционных систем, монтаже систем вентиляции и кондиционирования, переросло в крепкие деловые отношения, проверенные временем и многими объектами. Мы полностью доверяем друг другу и несем коллективную ответственность за выполненные работы.

Александр Заболотный, управляющий холдинга «Фирма «Петротрест»:
– По одному какому-то критерию, в том числе ценовому, выбрать нужного подрядчика невозможно. Обычно самая низкая и самая высокая из предложенных цен откидываются, и генподрядчик ориентируется на золотую середину.
Во внимание принимается обеспеченность компании квалифицированными кадрами, время и опыт работы на рынке, какие объекты она построила и какие о ней отзывы…
Поиск субподрядчика вот уже много лет в России базируется на личных контактах. Да, создаются и тендерные комиссии, но все же большинство генподрядчиков предпочитают иметь дело с известными им компаниями, с постоянными партнерами. И выбор делается между ними…
К объявлениям на сайтах надо относиться с определенной долей скептицизма. Это хороший способ пополнения банка данных о субподрядных организациях. Это и анализ рынка, а иногда и метод давления на «своих» подрядчиков. Неизвестная нам компания должна предоставить в тендерную комиссию рекомендации или банковские гарантии, только тогда мы всерьез станем рассматривать ее коммерческое предложение (СГХ № 79).

Антон Грушев, генеральный директор ЗАО «Омега»:
– Наши генподрядчики не имеют права выбирать субподрядные организации, их основная функция – организация строительного процесса. Мы как заказчики проводим все конкурсы и сами выбираем всех участников строительства…
При проведении тендеров и выборе подрядных организаций цена не всегда должна быть основным критерием. Она может быть критерием, но при прочих равных условиях (СГХ № 92).