Нужно верить в свое дело
«БМК»: управление успехом
За сравнительно короткий срок «Балтийская Металлургическая Компания»
вышла на совершенно новый уровень и заняла прочную позицию в ряду ведущих
поставщиков металлопроката Северо-Западного региона.
Из
небольшой посреднической компании «БМК» превратилась в крупную
организацию с сильным профессиональным коллективом, предлагающую своим
клиентам комплексные услуги по снабжению металлопрокатом, имеющую в
своем распоряжении мощный производственно-складской комплекс.
На вопросы нашего корреспондента отвечает генеральный директор
ЗАО «БМК» С. А. Васильев.
– Сергей Александрович, в чем вы видите основу успеха?
– Во-первых, это личные качества руководителя, такие как смелость, способность
идти на риск, оптимизм и даже в каком-то роде максимализм. Нужно верить
в свое дело, жить им. С трудностями сталкиваются все, это составляющая
нашей жизни.
Во-вторых, необходимо понимать тенденции рынка выбранной сферы, его
потребности, уметь выстраивать осуществимые планы и отчетливо видеть
свои перспективы. Нужно учитывать сезонность рынка, знать его изнутри,
для этого полезно поработать менеджером, накапливая необходимые знания
и опыт.
В-третьих, следует понять, насколько конкретной компании нужен так называемый
административный ресурс. Когда мы начинали, мы сожалели о том, что у
нас нет такого ресурса, но потом пришло понимание, что независимость
от одного поставщика, заказчика дает большую свободу действий в интересах
бизнеса. Это как сравнить огромный лайнер и маленький кораблик: у последнего
больше маневренность и меньше инерции. Рынок очень динамичен, необходимо
чутко реагировать на его колебания, чтобы не упускать выгодные предложения.
– Каковы преимущества «БМК» по сравнению с другими участниками
рынка?
– Наше преимущество – это работа по заявке клиента.
Он нам позвонил, сделал заказ, и мы его выполняем. При этом предлагаем
широкий спектр услуг – поставка металлопроката, его обработка, изготовление
металлоконструкций, оперативная доставка, возможность заказа сопутствующих
стройматериалов. Это позволяет клиентам заказать все необходимое сразу
и с меньшими финансовыми и временными затратами.
–
Что такое для вас прибыль?
– Это не только деньги, которыми я могу распоряжаться, но и возможность
пользоваться последними достижениями техники, применять их в своем бизнесе.
К примеру, можно использовать обычный сварочный аппарат, а можно вложить
средства в закупку более сложной и точной техники, и это позитивным
образом отразится на всем производстве.
– Какие новшества вы собираетесь применять в ближайшее
время?
– Нас чрезвычайно интересует вопрос обработки металлопродукции
и металлоконструкций. Мы планируем собрать «круглый стол», на который
будут приглашены высококвалифицированные специалисты в области обработки
металлопроката. На встрече будут обсуждаться все способы и технологии
металлообработки, с тем чтобы выявить максимально надежные и определить,
как удешевить процесс такой обработки. Одной из востребованных сегодня
технологий получения высококачественного декоративно-защитного полимерного
покрытия является порошковая окраска. Мы планируем ввести в технологический
процесс покрасочную камеру, оборудованную по последнему слову техники.
– Расскажите о ближайших перспективах и стратегических
целях ЗАО «Балтийская Металлургическая Компания»?
– Укрепление существующих позиций в поставках металлопроката и изготовлении
металлоконструкций. Вертикальная интеграция по технологической цепочке:
поставка металлопроката – изготовление металлоконструкций – обработка.
Создание сервисного металлоцентра. В нем, возможно, к примеру, изготовление
высококачественных труб разного профиля и диаметра из листа, а для нас
это пока экзотика. Мы всегда были ориентированы на новейшие технологии
и достижения, и это еще один шаг на пути создания металлургической компании
европейского уровня.
Санкт-Петербург,
Боровая ул., д. 53, к. 2
Тел. (812) 740-1115
