ТЕПЛЫЕ ИДЕИ VIESSMANN ЖИВУТ И ПОБЕЖДАЮТ
Мировой производитель на рынке Северо-Запада

Эффективное теплотехническое оборудование под маркой «Виссманн» давно и хорошо известно в мире: компания как разработчик и производитель отопительной техники действует с 1917 года.

Если строго подходить к датам, то официально, как юридическое лицо, филиал «Виссманн» был зарегистрирован в Петербурге в 1998 году. Однако системная деятельность на петербургском рынке теплотехнического оборудования началась ровно 10 лет назад – 15 октября 1995 года.
И не только с контрактов на приобретение отопительной техники, а с глобального изучения рынка, российского законодательства, создания инженерных служб, учебных и сервисных центров, складской программы.
Надо сказать, не только компания «Виссманн» десятилетие назад взялась за освоение перспективного российского рынка. По разным оценкам, в начале 90-х годов подобный бизнес в России пытались открыть не менее 70 западных компаний – производителей теплотехнического оборудования.

– Компания «Виссманн», в отличие от конкурентов, стремилась не просто торговать, а прежде продвигать современные идеи теплоснабжения, направленные на эффективное использование ресурсов, – говорит руководитель петербургского филиала «Виссманн» Алексей Андронов.
Однако при этом недостаточно только декларировать несомненные достоинства котлов, горелок, водонагревателей. Для производителя чрезвычайно важно, чтобы оборудование попало в руки профессионалов, умеющих создать проект системы теплоснабжения на базе современной техники, грамотно провести монтаж и, безусловно, правильно эксплуатировать.
Для того и создавались учебные центры, которые организуют семинары, проводят консультации, инженерные службы, осуществляющие технический надзор над монтажом, профилактику и ремонт оборудования.

Производитель должен быть приближен к потребителю. Следуя этому постулату, компания «Виссманн» реализовала в регионе специальную складскую программу. Сеть складов, как и сервисные службы, действует во всех крупных городах Северо-Запада. В результате была создана инфраструктура, которой не имеют представительства компаний, поставляющих оборудование подобного класса.
Стратегия продвижения на рынке, где умело сочетаются прагматизм продавца с долгом партнера, который помогает создавать эффективные, надежные системы теплоснабжения, привела к реальным результатам: «Виссманн» – наиболее авторитетная марка для крупных петербургских застройщиков, проектных, монтажных компаний.

Объемы продаж петербургского филиала компании ежегодно увеличивались не менее чем на 20%. В этом году зарегистрировано рекордное увеличение поставок – в два раза по сравнению с прошлым годом.
– Безусловно, это результат не только профессионализма менеджеров, – считает региональный директор по продажам петербургского филиала «Виссманн» Леон Адамович, – но и готовности производителя соответствовать запросам регионального рынка, скажем, создавать продукцию в расчете на российские условия: перепады напряжения в сети и давления газа.
Доступны российскому потребителю и новейшие разработки. Недавние новинки – конденсатные котлы, солнечные коллекторы – уже появились в России. Большой интерес проявляется и к тепловым насосам – системам, где используется энергия низких потенциалов, энергия окружающей среды. Думаю, что приход в нашу страну «Виссманн» изменил отношение к проблеме теплоснабжения, заставил потребителя сделать выбор в пользу эффективных, экономичных, экологически чистых технологий, подтолкнул развитие и российской отопительной техники.

Роза Михайлова

Санкт-Петербург, ул. Возрождения, д. 4, офис 801-804
Тел.: 326-7870, 326-7871, факс 326-7872,