ЦЕНА - мера стабильности. КАЧЕСТВО - мера успеха
ТОВАРНЫЕ БЕТОНЫ И РАСТВОРЫ

Прошедший год оказался для бетонной индустрии Санкт-Петербурга непростым.
По объЕмам потребления товарных бетонов и растворов рынок показал неплохой рост – примерно на 10% больше, чем в 2003 году. Тем не менее ситуацию нельзя назвать однозначно благоприятной. Правильнее сказать, ситуация оказалась благоприятной не для всех.

Производственные мощности, сосредоточенные в Санкт-Петербурге, значительно превышают объем потребления. Конкуренция жесткая, положение многих предприятий нестабильно. По нашим сведениям, в 2004 году 8 площадок оказались не в состоянии продолжать рентабельную хозяйственную деятельность. Трудно сказать, сколько производств «выйдет из игры» в этом году.
Отметим, что большинство таких предприятий традиционно предлагали товарные бетоны и растворы по ценам ниже рыночных. Строителям памятна судьба «дешевой» компании «Виадук» – в отношении бетона действуют те же законы, что и в отношении недвижимости. Заниженные цены – симптом финансовой лихорадки.
История свидетельствует, что выживают далеко не все. Впрочем, справедливости ради следует отметить, что пострадали не только «фирмы с большими дисконтами». Системный кризис строительной отрасли, в полной мере проявившийся в мае-июне прошлого года и продолжающийся по сию пору, и у крупных поставщиков сформировал весьма причудливые «параболы» объемов реализации продукции.
У предприятий, активно работающих по долевому участию, рост показало I полугодие. Начиная с июля – снижение кубатуры. Наоборот, поставщики, чьи оборотные средства характеризуются более высокой ликвидностью, испытали сложности именно в I полугодии. Последние 6 месяцев – стабильный рост, с пиками в августе, октябре и декабре.

Все без исключения производители столкнулись со сложностями с дебиторской задолженностью, летом проводились кампании по возврату «зависших» средств, останавливались поставки неплательщикам и т. п. Причины кризиса в целом понятны, о них уже много сказано, и мы не будем на них останавливаться.
Наблюдаемые нами попытки ряда ведущих предприятий прийти к соглашению по поводу цен, обеспечивающих достаточную рентабельность производства, оказались фикцией: при столкновениях эти же компании «падали в ноль». В конце 2004 года создались предпосылки для настоящего демпинга, проявления которого обнаружились в январе этого года.

Подобная политика не принесет особых успехов ее апологетам. Любые результаты, достигнутые на этом поприще, – временны. Во-первых, нет объективных предпосылок для снижения цен на товарные бетоны и растворы. Во-вторых, дешевый бетон – это либо работа в убыток, либо суррогат из категории «эконом-бетона» с пониженным содержанием цемента. В-третьих, это сигнал о финансовых проблемах предприятия, испытывающего нехватку в средствах для оплаты труда сотрудников и выполнения обязательств перед поставщиками. В-четвертых, именно инициатору демпинга приходится в итоге вытаскивать рынок из ценовой ямы – ведь снижают цены практически все производители. Недоумение вызывает то обстоятельство, что лидеры рынка будто забыли: если застройщику понадобится самый дешевый бетон, он закажет его у «оттаявших» к весне небольших БСУ. От серьезных производителей ожидаются в первую очередь надежность и гарантии.

По нашему мнению, современный рынок бетонов и растворов в Санкт-Петербурге давно созрел для неценовой конкуренции. Такую конкуренцию могут обеспечить только поставщики, обладающие, как сейчас модно говорить, развитыми брендами. В конечном счете это значительно облегчит заказчику выбор продукции: исходя из его потребностей, возможностей и амбиций.
Есть предпосылки считать, что положение стабилизируется во II половине 2005 года, когда, как мы полагаем, переломится к лучшему ситуация на первичном рынке недвижимости. К тому времени предложение бетонов будет заметно различаться по сферам применения и объемам поставок.
Учитывая экономическую устойчивость и стремление вести самостоятельную политику, можно выделить ряд фирм, которые с наибольшей вероятностью будут формировать рынок в 2006 году. Это «Объединение 45», «Ленстройдеталь», «Бетомикс ЛО», «СЗНК-Бетон» и «Метробетон» – то есть организации со сложившимся стилем работы. Здесь не играет большой роли доля рынка. Много – далеко не всегда эффективно. Следствиями погони за долей рынка часто являются некачественная продукция, невыполненные обязательства и экономически нецелесообразная работа.

Ведущие предприятия должны формировать в первую очередь не ценовую политику, а политику качества. Только качество работает в долгосрочной перспективе. Строительство - это всегда долгосрочная перспектива, и застройщики будут выбирать те фирмы, которым доверяют.
Нас искренне радует то внимание, которое современные строительные организации уделяют предложениям традиционных бетонов и растворов, обладающих улучшенными техническими характеристиками, а также новой продукции.
В 2004 году мы создали две новых товарных группы:

Сложные растворы

Дольщики становятся все более требовательны к отделке квартир. Строительные растворы, разработке и улучшению которых большинство производителей не уделяет подобающего внимания, часто становятся «слабым звеном» – с ними сложно работать, поверхности растрескиваются, крошатся и т. д.
Поэтому «СЗНК-Бетон» предлагает принципиально новые растворы, специально созданные для полов и для стяжек.
Наши сложные растворы обладают повышенными характеристиками по удобоукладываемости, прочности (включая прочность на растяжение и изгиб!), устойчивости к истиранию и к воздействию агрессивных сред с pH >3.
Эта продукция поможет избавиться от вынужденного ремонта новых квартир. Ее единственный недостаток – она несколько дороже рядовых растворов. Но дешевле она быть не может.

Цветные бетоны

Мы производим поставки такой продукции для промышленного строительства, но их применение может быть значительно шире: полы в торговых залах, в логистических центрах, местах парковок и так далее.
Их основное преимущество заключается не в том, что полученная поверхность обладает цветом, но в быстром устранении сколов, возникших, например, при падении груза: цвет – это свойство бетона, а не каких-либо полимерных покрытий, которые при повреждении начинают стремительно «разлагаться».
Заметим, что цветной бетон обладает всеми заданными параметрами: по прочности, водонепроницаемости, удобоукладываемости, морозостойкости и так далее.
Хорошему бетону не обязательно быть серым!

В настоящее время мы в сотрудничестве с ГАСУ и НИИЖБ готовим комплексное предложение по фибробетонам.
Простота их производства обманчива: требования к фибробетонам должны быть жесткими, а характеристики – тщательно установленными. Сфера применения такой продукции очень широка (полы, сваи, несущие стены, дорожные покрытия и т. д.), и для каждого вида конструкции должны быть разработаны свои рецептуры.
Еще одной распространенной ошибкой является невнимание к технологическому процессу загрузки фибры в смеситель. Обыкновенное опорожнение мешка в автобетоновоз не выдерживает критики: фибра должна поступать равномерно и порционно. Именно поэтому мы работаем, во-первых, над обеспечением правильного производственного процесса и, во-вторых, над созданием подборов, полностью соответствующих требованиям строительства.
Более отдаленная перспектива – это самоуплотняющиеся и сверхпрочные бетоны. Здесь работы ведутся параллельно несколькими производителями, и данный факт вызывает оптимизм – это конструктивная работа, нацеленная в будущее, на возведение качественно новых объектов, которые украсят наш город. А добросовестная конкуренция оставит лишь самое лучшее и самое нужное.

«СЗНК-Бетон», являясь одним из ведущих производителей товарных бетонов и растворов, проводит постоянную работу по развитию ассортимента и по улучшению качества продукции и услуг. Мы работаем только для заказчика, и наша доля рынка - всего лишь следствие партнерских отношений со строителями, основанных на взаимном доверии.

Д. С. Уваров
Руководитель отдела маркетинга Холдинговой компании «СЗНК»

192007, Россия, Санкт-Петербург,
Воронежская ул., д. 33, к. 2
Тел./факс: (812) 103-5351, 103-5354

О НАШЕИ РАБОТЕ

ЗАО «ВЕДА»

Прошлый год стал очень успешным для нашей компании. Объем продаж предприятия в 2004 году вырос более чем на 20%, достигнув 82 миллионов литров. По результатам года ЗАО «Веда» является вторым крупнейшим производителем водки в России и вплотную приближается к первому месту в рейтинге ликероводочных заводов.
В настоящее время на ЗАО «Веда» осуществляется реконструкция одного из производственных цехов. Проведенные работы позволят увеличить производительность завода и повысить качество выпускаемой продукции.
ЗАО «СЗНК-Бетон» осуществляло работы по бетонированию полов в новом цехе розлива. Отличительной особенностью этого проекта было сочетание строительно-монтажных работ с непрерывным функционированием предприятия.
В таких условиях на первый план выходят высокие требования по технике безопасности и соблюдению графика работ. ЗАО «СЗНК-Бетон» продемонстрировало блестящие результаты и в отношении выполнения заданных параметров работ и в том, что касалось ритмичности поставок. Даже удаленность нашего объекта от Санкт-Петербурга не повлияла на высокое качество поставляемого бетона.

Анатолий Петрович Мащенко
Генеральный директор ЗАО «Веда»

ООО «Жилстройинвест-Стройкомплекс»

Наша организация была сформирована в рамках холдинга «Жилстройинвест» в мае 2004 года. В прошедшем году мы взяли на себя функции генерального подрядчика на крупном объекте, расположенном по адресу: Ленинский проспект, 147.
Главным нашим достижением я считаю своевременное и качественное выполнение ответственных конструкций – мы заливали ростверки и монолитные участки. Работы мы выполнили с опережением графика – погодные условия помогли. Конструкции были сложные, проект не простой, но квалифицированных рабочих, бригадиров у нас достаточно. Сотрудники у нас опытные.
Бетон мы заказываем у «СЗНК». Нам было с кем сравнить – они работали стабильнее, чем другие поставщики, качество бетона у них хорошее. Мы даже проводили испытания – независимо от них: бетон, пожалуй, даже более чем соответствовал маркам по прочности и водонепроницаемости.
У «СЗНК-Бетон» опытнее водители: когда Кубинская была закрыта, приходилось ездить с площади Конституции, дворами и проездами. Их водители быстро находили маршрут, не плутали. Можно заказывать бетон и в выходные дни, и ночью.
Эта организация действительно работает под заказчика.

Филонов Александр Егорович
Директор ООО «Жилстройинвест-Стройкомплекс»

ООО «УМТС Треста № 68»

ЗАО «Трест № 68» – солидная многопрофильная организация, успешно работает с 1976 года в сфере строительства.
Из крупных объектов, завершенных в 2004 году, могу назвать школу на 1000 человек в Тосно, нефтеперекачивающую станцию в Киришах, 16-этажный дом в районе Рыбацкое. Скоро войдет в строй II очередь завода по выпуску вибропрессованных изделий: стеновых камней, перегородок и тротуарной плитки, – который мы строим своими силами.
УМТС ЗАО «Трест № 68» организовано 5 мая 2004 года как дочернее предприятие ЗАО «Трест № 68» для решения вопросов по снабжению и технике. Кроме снабжения и транспорта мы успешно занимаемся строительно-монтажными работами: проводим земляные работы, благоустраиваем территории, делаем дороги и фундаменты. Заказчики нас уже полюбили, объекты у нас есть.
Главная заслуга нашего поставщика – «СЗНК-Бетон» – они упорно перестраивали свою работу под наши требования, проблем ни с качеством, ни с выполнением графика поставки практически нет.
Хотелось бы пожелать «СЗНК-Бетон» еще больших успехов, становиться все крепче и крепче – тогда и нам будет легче работать.

Анатолий Алексеевич Чайков
Заместитель директора ООО «УМТС Треста № 68»